Specialist in rolluiksystemen gaat voor kwaliteit

Het is een bekend spreekwoord: massa is kassa. Overigens is niet elke ondernemer het daar mee eens. Sommige ondernemers zien bewust af van het in grote hoeveelheden wegzetten van een standaardproduct. Uiteraard willen zij wel zoveel mogelijk klanten bedienen, maar dat doen ze op een andere manier. Ze kijken welk product het beste past bij de specifieke wensen van de klant.

Zo’n specialist is Wilco Zomer. Zijn bedrijf Solmaat in Vroomshoop is gespecialiseerd in zonweringsproducten, waaronder screens, terrasschermen, uitvalschermen en rolluiken. Aanleiding voor het gesprek met hem is het feit dat Solmaat Nederlands enige verwerker van VEKA rolluiken is.

Overname klanten

Tot voor kort was er ook een tweede verwerker van VEKA rolluiken: Janssen in Sittard. “Vanwege gezondheidsredenen is Janssen eind 2023 met zijn bedrijf gestopt. Hij wilde zijn klanten echter niet in de steek laten en is daarom met ons in gesprek gegaan. In goed overleg zijn afspraken gemaakt over de wijze waarop wij de klanten zouden overnemen”, vertelt Wilco.

Ontwikkeling

“In 2001 ging ik werken bij mijn vader, in het door hem opgerichte bedrijf Zomer Zonwering. We deden screens, rolluiken en terrasschermen. Mijn vader richtte zich puur op particuliere klanten. We verkochten de systemen en monteerden die. Daarnaast zijn we later een nieuw productiebedrijf voor de zakelijke markt begonnen: Solmaat.” Nadat zijn vader zich uit Solmaat terugtrok, heeft Wilco het bedrijf verder uitgebouwd. “Solmaat is helemaal gespecialiseerd in de productie. Zo beschikken we over een moderne, volledig automatische arrêteermachine die de pantsers (lamellen) zaagt en vervolgens in elkaar schuift tot een compleet pantserpakket.

Doelgroep

Solmaat levert aan wederverkopers. Zij krijgen de rolluiksystemen volgens de opgegeven specificaties kant-en-klaar aangeleverd: gereed voor montage. “Onze klanten zijn voornamelijk kunststofverwerkers, montagebedrijven en kleinere zonweringsbedrijven. Ze kunnen die doorverkopen aan de eindklanten, bijvoorbeeld particulieren, bouwbedrijven, architecten en projectontwikkelaars. Ze hoeven alleen nog maar de montage te doen.” Zelf monteren doet Solmaat nog alleen bij hoge uitzondering. “Wat wel nogal eens voorkomt is dat we op verzoek van een klant bemiddelen voor de montage. We proberen het montagewerk dan onder te brengen bij een dealer in de buurt.”

Toegevoegde waarde

Service staat centraal in de bedrijfsfilosofie van Solmaat. “Wij zijn een servicebedrijf en leveren onze klanten toegevoegde waarde.” Wat houdt dat in? “Als een klant bijvoorbeeld specifieke wensen heeft, dan zoeken wij het product dat daar helemaal bij past en maken het op maat. Wij hoeven niet in massa te leveren, maar willen de specialist zijn die voor elke vraag het juiste product heeft. Ieder die rolluiken nodig heeft, kan bij ons compleet bestellen. We kunnen gewone rolluiken leveren, maar ook VEKA rolluiken.”

Kwaliteit VEKA rolluiken

Wilco schaart VEKA rolluiken niet onder ‘gewone rolluiken’. “Een aantal jaren geleden waren we niet tevreden over de kasten van een ander merk. We gingen op zoek naar een alternatief en kwamen toen bij VEKA uit.” Waarin onderscheidt het VEKA rolluiksysteem zich? “Het VEKA rolluiksysteem is niet alleen ontwikkeld voor de eigen

kozijnprofielsystemen van VEKA. In principe is het ook altijd te combineren met de kunststof profielen van andere systeemhuizen.” Ook belangrijk: Solmaat levert de VEKA inbouwkast dan in de bijpassende kleur. “Voor alle gangbare merken hebben we namelijk de folies op voorraad.” Die folies komen ook van pas wanneer een VEKA inbouwkast moet geworden geplaatst in een situatie waar zich al een opbouwkast van een ander merk bevindt. “We kunnen ervoor zorgen dat de VEKA inbouwkast matcht met de opbouwkast. We hebben namelijk enkele medewerkers die bij RENOLIT zijn opgeleid in het foliëren van opbouwkasten.”

Beste isolatie-oplossing

Een ander belangrijk voordeel vindt Wilco dat bij VEKA goed is nagedacht over isolatie. “Met passtukken op maat zorgt VEKA ervoor dat de zijkappen goed geïsoleerd zijn. Bij veel andere merken mis ik dat. Kijkend naar de huidige isolatievoorschriften vind ik dat VEKA op dit moment de beste oplossing biedt. Daarom heb ik ook voor VEKA gekozen.” Over de montage is bij VEKA trouwens ook goed nagedacht. “Het is een toekomstbestendig systeem. Als je weet hoe het gemonteerd wordt, kun je het ook makkelijk losschroeven en later weer opnieuw bevestigen, bijvoorbeeld als revisie nodig is of bij een renovatie. Bij diverse andere systemen is dat niet vanzelfsprekend.”

Altijd de juiste lamellen

Het VEKA rolluiksysteem kan worden uitgerust met kunststof lamellen van VEKA. “In Duitsland en België is daar een grote markt voor. In Nederland is er echter meer vraag naar aluminium lamellen. Als totaalleverancier kan Solmaat daarin ook voorzien. Met onze arrêteermachine is het een koud kunstje om voor een VEKA rolluik aluminium lamellen op maat te maken.”

Wilt u meer weten over VEKA rolluiken? Klik naar meer informatie.